あなたは今、こんな悩みを抱えていないでしょうか？
- 新規患者さんを集めるために、広告費を毎月何十万円もかけている。
- チラシ配りに時間を取られ、本来の施術に集中できない。
- 一時的に患者さんは増えるけど、リピートに繋がらず、また広告を打つ繰り返し…。
- 頑張っているのに、経営が安定せず、いつまでこの状態が続くのか不安だ。
もし一つでも当てはまるなら、あなたは今、「集客の負のループ」にはまってしまっているかもしれません。
多くの治療院が、高額な広告費や膨大な時間を使って新規集客に奔走しています。もちろん、集客は経営の生命線です。しかし、平井塾が目指すのは、広告費をほとんどかけず、患者さんからの「紹介」だけで予約が埋まる、持続可能な治療院経営です。
これは夢物語ではありません。私自身、看板なし、電話なし、広告費なしの個人院で、月200名以上の患者様を「紹介のみ」で施術し、新規予約は5年待ち（2020年9月以降新規はお断りしています）という実績を、今も現役で維持しています。
なぜ、広告頼みの集客は「疲弊」を生むのか？
広告やキャンペーンによる集客は、一時的に患者さんを増やすことができます。しかし、それが長続きしないのには明確な理由があります。
- 「広告効果の限界」: どんなに斬新な広告も、時間が経てば効果は薄れます。常に新しい広告を打ち続けるには、莫大な費用と労力が必要です。
- 「患者様の質」: 広告を見て来院する患者様は、「〇〇だから来た」のではなく「割引だから来た」というケースも少なくありません。そのため、価格に敏感で、治療院の理念や先生の「在り方」への共感が薄い傾向があります。
- 「治療家としての本質からの乖離」: 広告のために時間や頭を使うことで、本来の「患者様を治す」という治療家としての本質的な業務や、技術を磨く時間が奪われてしまいます。これは、多くの先生方が「自分が本当にやりたい治療に集中できていない」と感じる原因です。
このような集客方法では、常に新規患者様を追いかける自転車操業になり、先生方自身の心身の疲弊に繋がってしまうのです。
平井塾が提唱する「紹介」が自然発生する経営哲学：3つの秘密
では、どうすれば広告頼みから脱却し、自然と「紹介」が生まれる治療院を作れるのでしょうか？ 平井塾が教えるのは、「治せる技術」と「在り方」を核とした、本質的な経営哲学です。
1. 患者様の心と身体に「確かな感動」を創造する「治せる技術」
患者様があなたの院を「紹介したい！」と心から思うのは、期待を超える結果を実感した時です。
- 「なんとなく良い」を卒業: 平井塾のFJAメソッドは、単なる痛み止めではなく、痛みの根本原因を見極め、その場で変化を実感できる即効性と、症状を繰り返さない持続性を両立します。
- 再現性の追求: 誰がやっても効果が出る再現性の高い手技を体得することで、どんな患者様にも「この先生なら治してくれる」という確信を与えられます。
- 患者様の感動を創造: その場で痛みが軽減する即効性と、症状を繰り返さない持続性を両立させ、患者様の期待を超える感動を創造します。
これが、あなたが「ゴッドハンド」として選ばれ続けるための基盤となります。
2. 患者様を「生涯のファン」にする「在り方」と信頼構築術
どんなに素晴らしい技術があっても、患者様との間に深い信頼関係がなければ、「紹介」には繋がりません。
- 小手先のセールスは不要: 平井塾では、高額な回数券を売りつけるようなセールストークは一切教えません。代わりに、患者様の人生に深く寄り添い、真摯に向き合う「在り方」を伝えます。
- 問診・説明・再検査の質を高める: 患者様が「自分のことを本当に理解してくれている」と感じる質の高い問診。専門用語を使わず、納得感を与える分かりやすい説明。そして、施術の効果を共に実感できる丁寧な再検査。これら一つ一つの積み重ねが、患者様との揺るぎない信頼関係を築き、「先生、友達にも紹介していいですか？」という言葉を引き出します。
これにより、治療家としてのやりがいを感じながら、経済的にも精神的にも満たされた、持続可能な経営を実現できるのです。
3. 広告費を「未来への投資」に転換する経営マインド
「紹介」が自然発生する経営が確立できれば、これまで広告費に充てていた費用と労力を、別の「未来への投資」に回すことができます。
- 技術研鑽への投資: 最新の知識や技術を学ぶ費用に。
- スタッフ教育への投資: 院全体の治療レベルを底上げし、理念を共有する仲間を育てるために。
- 自身の時間への投資: 家族との時間、趣味、休息など、先生自身の心身の充実のために。
これにより、治療家としてのやりがいを感じながら、経済的にも精神的にも満たされた、持続可能な経営を実現できるのです。
あなたも「紹介だけで予約が埋まる治療院」を実現しませんか？
広告に疲弊し、本来の治療家としての喜びを見失いかけているなら、今こそ立ち止まり、本質的な集客戦略を学びませんか？
平井塾では、私自身の20年以上の経験と、多くの受講生が実践し成果を出している「再現性のある実践知」を惜しみなく伝授します。
患者様の笑顔が、あなたの最高の広告になる。そんな理想の治療院経営を、私たちと共に実現しましょう。
投稿者情報【平井 大樹】
株式会社美絆 代表取締役。整体教育機関ゴッドハンドへの道「平井塾」代表。柔道整復師・スポーツトレーナー。
「治療家を職業から誇りへ」を信念に、紹介だけで予約が埋まる「本物の治療家」を育てる平井塾を主宰。施術歴20年、延べ10万人以上を施術し、リピート率98.5%、新規予約は5年待ちという圧倒的な実績を持つ。
【平井塾が生まれた理由】
高校卒業後、スポーツトレーナーの世界で「本当に人の役に立ちたい」という強い想いを胸に治療家の道へ。雇われ院長時代には、1日来院数255名という日本一の実績を達成。しかし、数字を追い求める中で、本当にやりたかったこととのギャップに悩み、独立後は広告を一切使わない「紹介のみ」の治療院を確立しました。
その経験から、「技術だけでなく、患者さんの心に寄り添う在り方こそが、真のゴッドハンドへの道である」と確信。2020年から始めたセミナー事業も、広告を一切使わず、口コミだけで年間91回開催、延べ770名もの治療家が集まる場所となりました。
【平井大樹の圧倒的な実績】
私が提唱する「在り方で信頼され、結果で指名される」という哲学は、以下の圧倒的な実績によって証明できる確信しています。
- 長期継続患者数：私が施術している毎月211人の患者様のうち、5年以上継続が211名,そのうち10年以上が93名。これは、一般的な治療院が測る「初回リピート率」をはるかに超える、揺るぎない信頼の証です。当社独自の2年継続率では49.7%という圧倒的な実績を数字で証明しています。
- 独自のメソッド：FJA（ファシアティックジョイントアプローチ）や姿勢循環整体など、単なる技術ではなく、痛みの根本原因を「動きの連鎖」から見抜く独自の臨床思考モデルを確立しています。
- 全国規模の実績：東京、大阪、横浜、宮崎など全国9社の整骨院グループで社員研修を担当。組織の課題に客観的に向き合い、治療家として誇りを持って働ける社員を育成しています。
- 安定した組織運営：私が経営する院のスタッフ定着率は平均7年以上。これは、理念と実践が一致したマネジメントの証明です。
「在り方で信頼され、結果で指名される」
平井塾は、技術と人間性の両輪を磨き、治療家として誇りを持って生きる仲間を増やすことを目標としています。このブログが、あなたの治療家人生を変える一歩となれば幸いです。