あなたは今、こんな悩みを抱えていないでしょうか？
- 新規患者さんを集めるために、広告費を毎月何十万円もかけている。
- チラシ配りに時間を取られ、本来の施術に集中できない。
- 一時的に患者さんは増えるけど、リピートに繋がらず、また広告を打つ繰り返し…。
- 頑張っているのに、経営が安定せず、いつまでこの状態が続くのか不安だ。
もし一つでも当てはまるなら、あなたは今、「集客の負のループ」にはまってしまっているかもしれません。
多くの治療院が、高額な広告費や膨大な時間を使って新規集客に奔走しています。もちろん、集客は経営の生命線です。しかし、平井塾が目指すのは、広告費をほとんどかけず、患者さんからの「紹介」だけで予約が埋まる、持続可能な治療院経営です。
これは夢物語ではありません。私自身、看板なし、電話なし、広告費なしの個人院で、月200名以上の患者様を「紹介のみ」で施術し、新規予約は5年待ち（2020年9月以降新規はお断りしています）という実績を、今も現役で維持しています。
なぜ、広告頼みの集客は「疲弊」を生むのか？
広告やキャンペーンによる集客は、一時的に患者さんを増やすことができます。しかし、それが長続きしないのには明確な理由があります。
- 「広告効果の限界」: どんなに斬新な広告も、時間が経てば効果は薄れます。常に新しい広告を打ち続けるには、莫大な費用と労力が必要です。
- 「患者様の質」: 広告を見て来院する患者様は、「〇〇だから来た」のではなく「割引だから来た」というケースも少なくありません。そのため、価格に敏感で、治療院の理念や先生の「在り方」への共感が薄い傾向があります。
- 「治療家としての本質からの乖離」: 広告のために時間や頭を使うことで、本来の「患者様を治す」という治療家としての本質的な業務や、技術を磨く時間が奪われてしまいます。これは、多くの先生方が「自分が本当にやりたい治療に集中できていない」と感じる原因です。
このような集客方法では、常に新規患者様を追いかける自転車操業になり、先生方自身の心身の疲弊に繋がってしまうのです。
平井塾が提唱する「紹介」が自然発生する経営哲学：3つの秘密
では、どうすれば広告頼みから脱却し、自然と「紹介」が生まれる治療院を作れるのでしょうか？ 平井塾が教えるのは、「治せる技術」と「在り方」を核とした、本質的な経営哲学です。
1. 患者様の心と身体に「確かな感動」を創造する「治せる技術」
患者様があなたの院を「紹介したい！」と心から思うのは、期待を超える結果を実感した時です。
- 「なんとなく良い」を卒業: 平井塾のFJAメソッドは、単なる痛み止めではなく、痛みの根本原因を見極め、その場で変化を実感できる即効性と、症状を繰り返さない持続性を両立します。
- 再現性の追求: 誰がやっても効果が出る再現性の高い手技を体得することで、どんな患者様にも「この先生なら治してくれる」という確信を与えられます。
- 患者様の感動を創造: その場で痛みが軽減する即効性と、症状を繰り返さない持続性を両立させ、患者様の期待を超える感動を創造します。
これが、あなたが「ゴッドハンド」として選ばれ続けるための基盤となります。
2. 患者様を「生涯のファン」にする「在り方」と信頼構築術
どんなに素晴らしい技術があっても、患者様との間に深い信頼関係がなければ、「紹介」には繋がりません。
- 小手先のセールスは不要: 平井塾では、高額な回数券を売りつけるようなセールストークは一切教えません。代わりに、患者様の人生に深く寄り添い、真摯に向き合う「在り方」を伝えます。
- 問診・説明・再検査の質を高める: 患者様が「自分のことを本当に理解してくれている」と感じる質の高い問診。専門用語を使わず、納得感を与える分かりやすい説明。そして、施術の効果を共に実感できる丁寧な再検査。これら一つ一つの積み重ねが、患者様との揺るぎない信頼関係を築き、「先生、友達にも紹介していいですか？」という言葉を引き出します。
これにより、治療家としてのやりがいを感じながら、経済的にも精神的にも満たされた、持続可能な経営を実現できるのです。
3. 広告費を「未来への投資」に転換する経営マインド
「紹介」が自然発生する経営が確立できれば、これまで広告費に充てていた費用と労力を、別の「未来への投資」に回すことができます。
- 技術研鑽への投資: 最新の知識や技術を学ぶ費用に。
- スタッフ教育への投資: 院全体の治療レベルを底上げし、理念を共有する仲間を育てるために。
- 自身の時間への投資: 家族との時間、趣味、休息など、先生自身の心身の充実のために。
これにより、治療家としてのやりがいを感じながら、経済的にも精神的にも満たされた、持続可能な経営を実現できるのです。
あなたも「紹介だけで予約が埋まる治療院」を実現しませんか？
広告に疲弊し、本来の治療家としての喜びを見失いかけているなら、今こそ立ち止まり、本質的な集客戦略を学びませんか？
平井塾では、私自身の20年以上の経験と、多くの受講生が実践し成果を出している「再現性のある実践知」を惜しみなく伝授します。
患者様の笑顔が、あなたの最高の広告になる。そんな理想の治療院経営を、私たちと共に実現しましょう。